1000个2万元订单>一个2000万订单 分布式光伏财产索泰能源小野心藏着大智慧

武汉索泰能源科技有限公司总司理 张大刚
(中国日报网讯 记者陈姝)2015年"双十一"的下战书，北京雾霾依然严峻。大概，除了阿里巴巴的马云和那些不绝购物以至忽略坏气候的"剁手党"，更多人的心情不免受到影响。
张大刚是个破例。坐在东三环附件一家茶室里，这位武汉索泰能源科技有限公司的总司理侃侃而谈。在第三届"引智·引资·引才"楚才回家大型推介运动的前期，作为一位楚才，张此次赴京不但顾念同亲之谊，更存着交友"同道之好"的动机。
这位机器专业结业的"楚才"，2009年时既已自动回家，并"跨界"一举从传统修建范畴转向了其时新兴、当下火热的光伏财产。 "太阳能在修建范畴上的应用是一个新方向，应该往这一方向去走。"张说。当时不外29岁的他，也刹时从修建业的"张总"酿成了光伏业乳臭的"小张"，只管本身的名字中不停嵌着个"大"字。
究竟上，那确实是个"大年代"，从融资规模到项目体量，逢人会商任谁口中不讲个全须全尾全财产链，只恨不得大地在我脚下。
张大刚偏偏反其道而行之，他好像更中意"小"。专业从事太阳能技能、修建节能技能研制开辟、应用集成、计划安装、技能咨询、EPC集成及能源投资，在他看来，才是"专业人做专业事"，才是兵法所云的"突破一点，不及别的"。
六年弹指，索泰能源不改初志不停将焦点业务聚焦在光伏EPC和分布式光伏上。"我盼望能在分布式光伏大发展之前推动它的发展。积跬步以至千里。只要尽心尽力地推进，总会有进步，哪怕只是一点点。"这才是张大刚的小野心。固然也正是这种审慎，让他的索泰没有像那些名头一时无量的偕行一样犯下大错误乃至万劫不复。
要有光，但请聚焦于一点。窗外蒙蒙的是霾气，张大刚眼中却着实透亮。
记者：2015年1-6月份索泰能源营收4271.81万元，较上年同期1422.14万元增长了200.38%，净利润700.57万元，相比2014年同期增长了267.79%。能否据此推断，中国光伏行业正在连续复苏？
张大刚：我更盼望用光伏财产这个词来形容，由于光伏财产分为上游和卑鄙。
说真话，光伏财产受到了一些倒霉因素的影响，包罗早期的美国、欧洲双反确实对国内一些着名光伏企业产生了影响。但这些影响的仅仅是光伏财产中的制造业，电池生产简直存在肯定的产能过剩。
但在光伏应用上每年都是利好，并没有出现所谓下滑。我自身感觉，国家对能源布局的调解、对新兴能源的鼓励是尽心尽力的。我做光伏时每年只有几百兆瓦的装机，如今每年都是几十吉瓦增长，这个速率非常快。现在中国光伏应用的装机容量已是环球第一。
记者：您刚才提到制造业产能过剩，这也是索泰能源不涉及制造的一个紧张权衡缘故原由吗？
张大刚：我们是草根创业，公司没有太多资源金去涉足制造业。二是我个人以为一个财产从粗放型发展到集约型的过程中，要做的一件紧张的事变就是财产细化，也就是专业的人做专业的事。全部的事必须做专做精，要从管理中省本钱，才气拿到利润，这对专业度要求非常高。
在大佬如林的光伏圈里，怎样才气生存？就是办事要最专业、最专注，才气赢得市场和口碑。这是索泰能源从零到如今保持年200%以上的速率增长最焦点一点。
颠末6年发展，索泰能源已经风俗了200%~400%的增长速率，我们的性能也已经顺应了这种增长状态，而且这种势头还在保持。我信赖，在"十三五"期间，大政策的走势、行业发展和我们自身的气力都是等比的匹配增长。
记者：您刚才提到，索泰能源将来的一个发展重点是分布式光伏。分布式光伏也是将来新能源发展的一定趋势。那您对将来中国分布式光伏的发展具有怎么的判定？来由是什么？
张大刚：分布式光伏肯定是将来光伏发展的方向，而且它的体量的想象空间非常大，比会合式光伏的市场还要大。分布式光伏具有许多的上风，好比，可以做到有用的电网调峰。一个几平方公里的会合式光伏电站看起来已经非常壮观了，但其基数是1。而分布式光伏固然只有十几片光伏板，但其基数是亿级的。两者的差距非常大。
同时，这和国家的政策导向，对干净能源、新能源汽车的支持，是有关系的。新能源汽车保有量规模到达肯定水平后，也必要分布式光伏、储能举行增补。储能没有光伏可以储能，但是，光伏要没有储能就不能举行储能了。
从概念上说，分布式是对传统能源最公道、最有用的增补。我乃至以为分布式光伏可以形成一个单独的财产，由于其市场受众面太大了。
但是，这必要一个培养过程。在前期投入上，应该做到只管少付出、多推广。究竟上，分布式光伏要转机并不必要太长时间，但也不意味着来日诰日就能实现发作式增长。
记者：那索泰能源在发展分布式光伏上的理念和计谋是怎样的？
张大刚：索泰能源不停承袭"专业的人做专业的事"的理念，把专业度做到极致，更极致。
索泰能源的主体是做大型会合式电站。由于分布式光伏电站和会合式光伏电站在专业度上有稍许的区别，以是索泰能源建立了一个子公司，叫武汉索泰绿能环保科技有限公司，专门做分布式光伏。换句话说，就是在细分的范畴里再做细分。从EPC来说，分布式光伏和会合式光伏固然都是EPC，但两者之间有区别，以是索泰能源就在EPC这个细分范畴里再做细分。
索泰能源的理念就是要把分布式光伏做得很小，让各人都能用。我不盼望接到一个2000万元的分布式光伏订单，而是盼望接到1000个2万元的分布式光伏订单。
而且我可以很负责任地说，我们设立武汉索泰绿能环保科技有限公司，目标并不是营利，而是为了推广分布式光伏，把市场放开。我和项目署理商、渠道商说，索泰能源所提供的产物不营利，只要能覆盖掉本钱即可。也只有如许，才气加速分布式光伏的推进速率。
但是，我赚了一个终端，就像互联网头脑下的360、QQ、阿里旺旺等永世免费。
记者：互联网+是当下的一个热门话题，那您以为，怎样才气更好地实现互联网+和光伏的深度融合？
张大刚：互联网+是两个概念，互联网是指互联网头脑，它的焦点本质就是抛开中心环节，直接连通。"+"是指行业跨界，这是索泰能源不停以来做得很好的事变。
索泰能源和互联网+的联合更多的是在分布式光伏上，重要表现在亮点，一是怎样加大企业推广分布式光伏的力度，二是怎样低落分布式光伏的制作本钱，让老百姓少费钱，并得到高回报，保持富足的动力。
我们本身也做了一些O2O的考量，线上和线下相联合，现在也在推进中。我以为更着实的是把概念植入下去，让各人以为这个事变是可以做的。光伏对广大老百姓来说照旧个很专业的词，我们的业务员也常常把光伏和空调做类比，就是要进步他们的认知度，让客户更好地相识光伏是什么样。
但是，我们是反着做的，先做线下，到了肯定水平之后，再做线上。我们计划先花一年的时间把线下做好。
用互联网的头脑方式来办理分布式光伏现在碰到的题目是个很好的方法。用互联网+或O2O的模式能让老百姓用上更自制的分布式光伏，更好地化繁为简，垂直化管理、沟通。
记者：随着国家"一带一起"战略的实行，许多光伏企业也在纷纷地走出去，索泰能源也有多个外洋项目正在观察及洽商。您以为，光伏企业走出去要留意哪些题目？
张大刚：现在，索泰能源牢牢捉住国家"一带一起"的发展战略，依托深圳子公司资源和地理上风，积极寻求外洋项目标互助，实现战略延伸。现在，多个外洋项目正在观察及洽商，部门项目已告竣互助协议。现在，我们倾向的地区是东南亚、中东和北非。
现在，索泰能源还没有单独出海的本领，而且我们也更盼望和互助同伴一起捆绑成一个舰队，共同走出去。索泰能源最值得歌颂的一点就是我们的互助同伴比我们都强盛。
在走出去方面，我以为可以大胆地想、审慎地做。