荡漾25年：同花顺、大聪明等金融服务商争霸史

　　作者：朱琼华
　　2017年3月8日，履历开春后风霜雨雪后的黄浦江，这一刻规复了清静。倒映在江水里的高楼，随着波光舞动起来，仿佛在诉说着这里两岸企业传奇汗青，诉着这些企业的兴衰荣辱。
　　黄浦江畔的陆家嘴，历经27年，终于成为环球环球瞩目标金融中央之一。在通往金融证券财产淘金之路上的人，一夜暴富与一夜赤贫天天都在这里上演。
　　这是一部布满野心的汗青。金融潮汐、科技海潮、互联网海潮三潮荡漾，汹涌而生。
　　本日，我们要报告在这里为淘金之路提供铲子的金融服务商的故事：万得、东方财产、同花顺、大聪明，他们在通往金融信息服务商的传奇之路。
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　　1993年的一天，上海证券生意业务所门口，门庭若市的人群在讨论着股票，而一些人拿着一张A4的纸向讨论股票的人们兜售信息，人们竞相抢购。
　　当天，一位年轻人就站在上海证券生意业务所附近，在人潮人海中，他看到了这里的巨大商机：假如把这些数据搜集起来卖软盘怎么样？第二天，他租了两台老式电脑，本身写海报，在上海海运学院的门生宿舍里摆开了阵势。
　　这位年轻人叫做陆风，湖北仙桃市人。1992年大学结业的他，在地方当局待了3天而脱离，辗转深圳，然厥后到了上海。陆风厥后成了万得公司现实控制人，万得如今发展为中国最大的机构金融信息服务商。
　　90年代，中国股市刚刚起步，巨大的财产时机吸引着年轻人参加。1993年，23岁的沈军刚刚从上海交通大学结业，学工科的他，看到股市的巨大时机，在大学他就进入股市，结业选择了进入期货公司，并开始在《上海证券报》用“实在”这个笔名写作股评。
　　在杭州西湖畔，另一位23岁的青年易峥，从浙江大学电机工程系即将结业，他却并不急于找工作。由于，杭州工商银行旗下的一家证券公司找到他，让其帮助写证券分析软件。
　　易峥特殊器重这次时机，也没有节流本钱，他租用了办公室，还雇佣了3、4个助手帮助开辟。这个票据，易峥共耗费3万元，利润只有四五百元。易峥以为，通过这个步伐，他摸到了财产之门，背面有更大的买卖等着他。易峥是荣幸的，第二个大票据很快来到了。1994年，易峥和同伴在杭州创建了同花顺。
　　90年代，中国证券市场像婴儿一样刚刚落地，巨大的信息需求被刺激。1994年，深圳有了巨灵信息技能有限公司建立，在2002年从前都是圈内最好的金融数据供应商；1994年，上海乾隆建立，这也是中国炒股软件的鼻祖；1999年，金融界在深圳建立。1999年，乾隆科技在香港生意业务所创业板上市，这家最早登录资源市场的企业，由于定位不清楚却没有在厥后的市场上领跑。
　　据金融软件数据商们回想，在1994年至2002年，市场最大的需求就是公司根本的资料，这些金融服务公司，给证券公司业务部提供上市公司资料，有时间一套几万元。证券市场的火热，越来越多的软件公司进入到这个范畴，如港澳资讯、维赛特等，开始打代价战，末了一套只卖一两千元。
　　1994年至2002年，这8年是陆风最为痛楚的日子。同质化竞争，代价战，找不到钱，找不到方向。那段时间，每家证券公司都有本身的需求，找各类软件供应商，招标让其建数据库，做内部咨询，末了万得雇用的职员越来越多，但是利润越来越少，服务商沦为证券公司的民工。
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　　2001年6月14日，上证指数从1990年的100点升到到2245.43点，上升22倍。在上证指数到达极点之后，开始一起拐头向下。2001年至2005年，是中国的熊市。
　　宏观经济欠好，金融机构对信息服务商压价。金融服务公司开始产生第一个大分化：其时做美股的158海融证券网，曾经得到450万美元投资，在中国方兴未艾，由于美国互联网泡沫、纳斯达克崩盘而卖给了和讯网。巨灵到达顶峰之后，开始做电视、卫星、广播等财经媒体业务。2003年，在熊市看不到金融信息服务的盼望易峥，开始转行，并建立了其时概念比力热的生物公司。
　　2000年12月，在这轮在牛市的尾声，41岁的张长虹看到金融信息服务巨大的时机，开始了第二次人生大转型，辞任北京万国企业服务公司浦东公司总司理以及上海万国股市测评公司董事长兼总司理的职位，注册100万元建立了大聪明这个品牌。
　　大聪明这家公司的首创人，一开始创业，就站在了较高的出发点。与草根的陆风、易峥、沈军有些差别。
　　张长虹，四川人，曾任南京航空学校西席，并在中国证券协会担当副会长等职位。他在通过大聪明软件为市场提供及时生意业务的行情资讯和生意业务工具的同时，对中国股票市场的热门题目也到场此中，在股权分置改革、全流畅等证券市场配景下，张长虹和“万国测评”的身影反复显现于各大媒体当中，大聪明一时名声鹊起。
　　在其时，中国股市快速发展，证券公司盼望股民（尤其是大户）不要跑到业务厅，而是通过网上行情生意业务体系举行生意业务。同花顺、大聪明做的都是网上行情体系的开辟。从1999年到2001年这段时间是中国股市的第一波牛市，这更增长了证券公司对行情生意业务体系的需求。一个业务厅动辄拿出几十万购买体系，还要为后续维护付出费用。但是，牛市之后，业务部的需求敏捷低落。
　　从万国股评出来的张长虹，好像更明白券商业务部的需求。他主攻券商业务部，并开辟软件。大聪明器重软券商业务部需求，器重软件的开辟，自主研发了数据收罗与处置惩罚体系、数据推送等，软件高速运行，一时在券商业务部红火起来。
　　2002年，遭遇几年的渺茫之后，陆风痛定思痛，决定置之死地而后生。他放弃当“软件民工”，穿上西装卖产物。就在一天之内，陆风将全部为券商机构服务的项目都停了，全公司的人都过来开会。“实在也没什么契机，就是被客户气的，气得我发火。我说，他妈的我不干了，我宁肯去卖苹果也不跟你们玩了，我不玩了。我本身做产物，能卖就卖，不能卖，我就真的预备回家种田了。”
　　陆风的变化，源于他看了模范——美国的彭博。20世纪90年代，陆风领导管理团队特地飞到美国，观察彭博终端机及其贸易模式。《我是布隆伯格》成为陆风的圣经。从产物情势到管理风格，万得全面学习彭博。
　　陆风想做一套和彭博一样的金融终端。最开始的时间，万得金融资讯终端做得比力粗糙，将终端免费给券商和基金等机构利用，然后根据用户的反馈意见不停修改美满。小步快跑，低本钱办事。
　　1983年，布隆伯格和他的同伴用了6个月，制造出第一批22台“彭博终端机”，卖给美林，只管呆板的稳固性出现题目，但这笔收入将彭博公司带入正轨。万得资讯和彭博一样履历这个过程。
　　万得在中国做出了第一套最为成熟的金融终端。和彭博相比，出生时间更晚，更碰上了互联网期间，万得将硬件简化为软件装备——一个巨细容量只有25M的专业客户端软件。每个账号，只能登录一台电脑和手机，万得为其用户提供7×24小时的服务。
　　陆风的目的很简朴：对准机构用户，机构用户数目不停增长。有许多机构回想，同期间，财汇和万得在金融底层数据方面相差无几，但是万得做的更为人性化。
　　万得牢牢把握高端用户市场，并不停走向把持趋势。现在，万得高端市场份额约85%。万得的单个账户每年收费7、8万/年，该账号只答应单机利用，且每年单个账号都会涨价20%—30%。
　　Wind给机构带来一种很好的利用风俗。多位券商基金机构人士表现，如今已经离不开万得这个昂贵的金融工具了。
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　　2004年，中国进入了网络流派期间。
　　这一年里，中国的传统流派——新浪、搜狐、网易已经发展成熟，其财经频道也已经发展很久，而且垂直的财经网站——和讯网、金融界、证券之星也在中国建立了江湖职位。
　　2004年10月15日，金融界在美国纳斯达克乐成上市。这则消息震动了国内外偕行。没有人信赖，一家靠卖个人软件的企业一连三年保持高速增长， 2004年，该公司的营收入到达602万美元。直到2007年，金融界2590万美元的业务收入中，来自炒股软件的营收占到绝大部门，广告收入不外戋戋156万美元。
　　这家公司的首创人为赵志伟，曾经在新华社做过记者，他1999年建立了金融界，2005年金融界得到了美国IDG、新加坡VERTEX、CAST团体500万美元的投资。他曾经表现，他观光的第一个国外通讯社就是路透，它的媒体业务自己并不赢利。
　　赵志伟固然建立了一个金融网站，但是他并没有像新浪财经一样，通过点击网站得到广告费，而是将其作为获取流量的平台，并将免费用户中的一部门转化为软件付费用户。2001年，金融界模拟美国的理财软件研发出个人炒股软件，它很快成为金融界营收主力。
　　金融界在个人软件贩卖方面得到巨大乐成，极大惊醒了正在股市低迷期渺茫的同花顺、大聪明等企业，他们软件开辟从业务部转向个人用户。
　　2005年，哗闹的股市再次回归清静，沈军也在活泼的股评报纸电视平台渐渐消散。这一年，他和同伴们建立了东方财产网，开始进军金融财经信息服务行业。
　　沈军只是一个厥后者。沈军厥后回想，大概是市场给了他时机，在财经信息范畴、金融界、和讯网、新浪财经、网易财经结构多年。那一年，互联网宽带开始遍及，互联网PC期间发作。连续的熊市，许多传统流派和财经网站开始对市场失去信息，并开始缩减其业务。但是，东方财产网开始加大投入。
　　2006年，东方财产“股吧”上线，而且一战成名。沈军找到了互联网Web2.0期间的法宝，让各人告诉各人。他要打造一个让中国股民足不出户、自由交换、乃至是表达各种感情的交换平台。
　　依赖网络社区和财经信息，东方财产积聚了大量用户。网站给东方财产带来了收入，但是，沈军好像看的更远，他看到的是互联网券商的金融生态。他随后又推出了东方财产金融终端，又开办了“每天基金网”，并申请了基金贩卖牌照，做起第三方基金贩卖网络平台。
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　　2005年至2008年，wind、大聪明、同花顺、东方财产迎来了第一个黄金劳绩期。
　　这是中国证券史上一波最大的牛市。在这波大牛市里，金融信息服务商，赚得盆满钵满。2009年12月25日，同花顺率先在国内A股上市。同花顺也做起了财经网站和基金贩卖，但是网站流量无法与东方财产抗衡。
　　易峥先知先觉的结构了移动手机信息，在被wind把持机构的路上，同花顺找到了一条散户付费的路子。同花顺最早的移动之路，不是同花顺APP,而是手机短信，该产物被称之为手机金融信息服务。同花顺与中国电信、中国移动、中国联通互助，依托其移动运营网络，通过短信、彩信、WAP方式、GPRS方式为用户提供金融信息服务。
　　面临把持机构用户wind，面临掌控财经流派霸主职位的东方财产，同花顺选择结构移动将来。2009年6月30日，同花随手机移动端用户注册到达516万，此中付费用户到达65.4万。厥后，在移动互联网期间，同花顺将这些手机短信、彩名誉户转化为app付费用户。
　　同花顺业绩出现发作式增长。2006年至2009年，同花顺实现业务收入0.23亿、0.86亿、1.17亿、1.91亿元，利润分别为86万、4651.5万、3834.6万、7666万元。
　　2010年3月，沈军领导东方财产登录创业板。2006年至2009年，东方财产实现业务收入分别为411万元、6735万元、1.18亿元、1.65亿元；净利润分别为：110万元、3487万元、5556万元、7186万元。
　　大聪明在2011年1月登录主板上市，成为本地首家登录主板的金融信息服务商。大聪明上市好像一开始就对准了并购扩张这条路。
　　大聪明好像把握了个人电脑期间的应用需求。一个明显的数据是，大聪明PC端产物的日均在线用户数目其时已凌驾1,000万。
　　大聪明的产物可谓全面出击。在个人金融服务终端范畴，大聪明较早推出了新一代高速行情Level-2版行情体系，别的在服务业务部（DOS服务体系、DDE决议服务体系）方面，连续领跑。手机专业版在行业中排第二位。但是，大聪明无法在机构终端方面，取得突破性的希望。
　　大聪明2007年、2008年、2009年业务收入分别为1.58亿元、2.59亿元、4.45亿元，净利润分别为3646万元、6460万元、1.88亿元。
　　据公开披露的数据，在大聪明、同花顺和东方财产三家企业中，大聪明在2007年至2009年三年中，业务额、净利润都是排在第一位，且三年增长率最高。
　　在这一起牛市里，同花顺的业绩显得最让其时机构惊奇的是，2009年，大聪明的利润凌驾东方财产和同花顺之和。
　　2007年2009年，wind的业务收入约为：1.2亿元、2.5亿元、3.5亿元；净利润分按照净利率70%盘算，初略估计其净利润为8400万元、1.75亿元、2.45亿元。
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　　2014年至2015年，中国再次迎来一波牛市。中国从互联网进入移动互联网期间。
　　在主板超召募资金15亿元的大聪明，从登录主板第一天起，就开始策划并购。
　　2011年至2014年4年，先后共并购13家企业，并购企业和金额分别为：阿斯达克通讯社(2900万美元)、上海财汇(1650万美元)、北京世华国际金融（1000万）、龙软信息技能有限公司70%的股权（2730万元）、T&C Financial Research，Inc.（3.3亿日元）、新加坡新头脑私家有限公司、北京慧远保银信息技能有限公司（4302.15万元）、艾雅斯资讯科技有限公司（1.3亿元）、民泰(天津)贵金属谋划有限公司70%股权（7000万）、杭州莲月网络科技有限公司80%股权（3200万元）、无锡君泰贵金属合约生意业务中央（1.44亿元）、上海狮王黄金有限责任公司（4,370万元）。
　　别的，大聪明还对标彭博建立了大聪明通讯社，在国内招募记者编辑人数一度到达约180人。
　　疯狂的企业扩张，大聪明人工本钱不停攀升，大聪明从2011年上市，员工敏捷扩张到2014年的四五千人。从财政数据看，大聪明并购并未给上市公司带来预期的精良业绩，反而将其拖入亏损泥潭。
　　2012年至2015年，大聪明的业务收入分别为4.7亿元、7.86亿元、9.25亿元、6.54亿元，净利润分别为-2.73亿元、-1.18亿元、2.09亿元、-4.47亿元。
　　2016年，大聪明深陷亏损，净利润为-16.8亿元至-17.8亿元。
　　据第三方数据，在移动互联网期间，大聪明手机端用户排名第二，大聪明的PC端注册用户也有上亿用户。
　　大聪明机构贩卖收到挤压，个人账户无法收费，没有基金贩卖牌照。大聪明固然仍旧拥有效户，但是无法实现贸易变现。
　　2015年，大聪明并购新三板上市公司湘财证券。不外，这一并购案，随着大聪明涉嫌财政造假，以及熊市的到临而终极流产。
　　敢于尝新的大聪明，在全部金融信息服务商中扑向了直播和视频产物——视吧。开始了新一轮比赛。值得一提的是，该项业务2016年亏损额到达11亿元。
　　大聪明好像不停在探求时机并购金融信息服务企业，同时紧跟期间步调寻求突破，也能正确把握个人PC期间的商机，移动互联网、还把握了互联网券商等等各个期间的技能。
　　一位多年跟踪金融信息服务的专业人士感慨道：大聪明始终没有做好产物体验，不注意精耕细作产物，这是临时“失败”的根源。
　　有人迷恋，有人崛起。
　　东方财产在一连十年的对峙中，依赖财经流派带来的流量，借助基金贩卖，带来了业绩指数级的增长。
　　2012年，东方财产业务在同类企业中，率先迈出了关键的一步——拿到第三方基金代销牌照。东方财产对标嘉信金融，发力金融电贸易务，从信息服务切入到基金贩卖。
　　2015年，东方财产借助东方财产和每天基金网的流量上风，基金贩卖额到达7433亿元。短短4年时间，东方财产的基金贩卖迫近工行的1.04万亿元。其占互联网第三方公募基金代销市场占比估算超7成，佣金体量10倍于数米基金（阿里系）+好买财产（腾讯系）之和。
　　基金贩卖，随着牛市的发作式增长，也为东方财产净利润同比暴增10倍至18亿元的紧张推手。
　　2012年之前，东方财产皆以金融数据服务+资讯网站广告作为重要营收泉源。
　　从2013年开始，基金代销的业务收入出现高速增长，2014年东方财产基金代销业务业务收入到达3.72亿人民币，同比增长4.64倍，同期公司总营收为6.12亿，同比增长147%。
　　2015年基金代销业务营收飙升至24.4亿人民币，同比增长5.56倍。同年东方财产总营收为29.26亿元，同比增长3.78倍，实现净利润18.49亿元，同比暴增10.15倍。
　　同时，东方财产成为国内第一家真正意义上的互联网证券公司。2016年9月，东方财产作价44亿收购了同信证券，更名为东方财产证券，成为第一家得到A股券商牌照的互联网公司。
　　数据表现，券商经纪业务的市场空间高达2500亿。财报表现，停止2016年9月，东方财产证券经纪业务市场份额为1.03%，行业排名第25位，排名同比大幅提拔了34位，手续费及佣金净收入6.58亿元。
　　2012年至2016年，东方财产的业务收入分别为：2.23亿元、2.48亿元、6.12亿元、28.1亿元，净利润分别为：3760万元、500万元、1.66亿元、18.5亿元。
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　　在Fintech期间，同花顺好像正在登录金融信息服务范畴第一的宝座。同花顺在移动手机端的注册用户、活泼用户在金融信息服务范畴排名第一。
　　根据移动应用市场数据行业向导者App Annie的数据表现，2016年12月，中国证券股票类活泼用户数排名，同花顺遥遥领先于东方财产和大聪明。

　　同花顺在这一轮动牛市，业务收入和净利润出现凌驾十倍的发作。
　　2013年至2016年，同花顺的业务收入分别为:1.84亿元、2.66亿元、14.4亿元、17.3亿元，净利润分别为2595万元、2191万元、6046万元、9.57亿元、12.1亿元。
　　互联网生齿红利正在消散。据国际电信同盟发布的最新陈诉称，停止2016年年底，中国互联网用户人数达7.21亿，位居环球第一。
　　环球正进入人工智能期间，代表的技能为：大数据、云盘算、人工智能。
　　同花顺在这条路上结构最久。从2009年起开始推出如下功能：主动生意业务、人工智能决议、互联网智能投顾、呆板投资人等，而且其在技能研发投入的资金远远领先于东方财产与大聪明。
　　天下着名咨询公司A.T.Kearney猜测，美国智能投顾行业的资产管理规模将从2016年的3000亿美元增长至2020年的2.2万亿美元，年均复合增长率将到达68%。
　　东方财产好像并未那么器重科技的应用而是讲战略重点转向了互联网财产管理，对标美国互联网证券金融服务商——嘉信金融。
　　“人+东方财产=互联网财产管理。”实在在公开场所多次表达了这一雄伟目的。
　　2015年，东方财产收购了同信证券，互联网+证券经纪开始发挥效应。东方财产证券在经纪业务的收入和利润连续在行业中增长。
　　别的一方面，东方财产正在结构整个金融理财服务。其业务生态为：财经流派、移动APP、基金贩卖、证券、征信、互联网保险。
　　面临视频期间的到来，东方财产5000万设立了浪客直播平台，而大聪明大肆烧钱设立视吧。
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　　谁会成为金融信息服务的王者？在新的期间，颠覆公司的，不是偕行竞争对手，而是外来者。
　　付出宝，已经发展为线上线下生意业务的金融付出工具。2013年，付出宝推出的余额宝点燃了互联网金融。
　　现在，蚂蚁金服成为阿里独立的金融板块，在财产管理范畴，险些涵盖投资理财全部范畴，产物包罗，余额宝、蚂蚁花呗、芝麻名誉、蚂蚁聚宝、股票、保险服务等。
　　在证券范畴，阿里收购第一财经，收购数米基金、收购德邦证券，蚂蚁金服完成了互联网证券的结构。
　　付出宝，坐拥2.7亿活泼用户，现在估值500亿美元。对于东方财产、同花顺无疑是一个巨大的威胁。
　　别的，腾讯入股入股的富途证券，在港股和美股生意业务方面全面崛起，现在估值69亿元。
　　同时，金融信息服务商老大彭博也面对着危急。包罗Symphony、Markit在内的公司团结机构推出新的金融信息服务终端，对抗彭博社昂贵的收费。
　　wind面对着东方财产choice的打击。面临2000元/年的choice，越来越多的私募机构用户选择choice。
　　东方财产的每天基金网正和数米基金网等公司睁开代价战。2016年前三季度，东方财产基金贩卖额为2348.86亿元，同比下滑62%；此中钱币基金“活期宝”贩卖额为1437.54亿元，钱币基金占比61.2%，占比继承降落。
　　面临互联网公司的低价竞争，东方财产将低落基金贩卖申购费率，不停低落。
　　同花顺执着的选择了科技金融之路。不外很多人质疑，人工智能投资比人有有更高的投资“护城河”？
　　同花顺的智能呆板人，能给个人投资者、机构量化生意业务带来多大资助，是否能走出一条新路，有待观察。
　　移动智能期间，越来越多新的到场者进入金融这个古老的范畴。
　　将来发展，将怎样演绎？
　　泉源：智囊财经