车经纪苏子腾：传统二手车经纪人的互联网+

文 / 马芳


2006年，一次偶尔的买车履历，让苏子腾与二手车结下不解之缘。他笑称，就是谁人时间，本身从一个外行人步入了二手车“黄牛”的队伍，实在，所谓的“黄牛”，也就是经纪人。


半年前，苏子腾开始了本身的第四次创业，与来自华为、微软的两个小同伴一起打造了一个“互联网+二手车行业”的APP“车经纪”，筹划用移动互联网改造传统二手车行业，构建一个去中央化的全新二手车业态。

2014年8月，“车经纪”在刚刚启动后便得到了多家投资机构的投资意向，并在一周内顺遂完成了数百万元的天使期融资。2015春节前夕，“车经纪”两个测试版本连续上线，通过测试数据反映出“车经纪”的目的用户对该产物的强需求和依靠，“车经纪”的业务方向得到验证即将进入快速发展阶段。


苏子腾来南边时17岁，先在东莞落脚，2000年来到深圳，先后做过工人、倾销员、保险业务员、开过餐厅、美发厅，时候捕获着深圳的创业时机。2003年，他进入互联网范畴，2004年开始创业。

与许多深圳的年轻人一样，苏子腾喜好折腾，不怕折腾。2006年至2012年期间，苏子腾出于对二手车行业的深入探索，通过互联网交易了100多辆私人车，直接打仗了凌驾上千名二手车卖家和买家，实践过多个二手车谋划模式，积聚了丰富的行业履历。即懂互联网又认识二手车行业，成了苏子腾现在创业最大的上风。


“深圳给了年轻人许多的时机，只要你专心、积极，时机随时都有大概出现。”苏子腾告诉记者，06年的时间，本身就意识到，互联网与传统财产联合肯定是将来发展的趋势，终于，选择信息尤其不对称的二手车行业成为他研讨的范畴。


颠末多年的市场调研与实践，他对二手车行业的想法越来越成熟，终于找到了本身的清楚创业路径，2012年开始了与车有关的创业。

他的上一次创业项目是“车秘书”，盼望改变传统二手车行业低收高卖的经销模式，让交易两边直接面临面、让二手车生意业务更加透明，雷同房产中介，通过收取服务费红利，最高峰时有3家直营店、6家加盟店。不外，由于生意业务量有限、收益较低无法覆盖本钱，而且，二手车非尺度化导致生意业务环节复杂，人为因素太多，这种模式难以大范围推广。


由于专注于二手车行业，苏子腾发现了移动互联网给二手车行业带来的机会。“实在二手车行业不停没有实现信息化，PC互联网期间难以产生符合从业职员必要的场景，收购职员整天在表面看车、评估车，卖车的人忙着招待客户，纵然随身带着电脑也非常不方便，而移动互联网期间，手机APP可以随时随地利用。”


苏子腾还留意到，手机已经成为一个紧张的生产工具，以往为了进步构造服从、方便管理，将很多人会合在一起工作的构造模式，已经不再是最优选择，人们协作的方式、协作本领发生了庞大变革，以人为中央、去中央化大概是更有利的方向。这都是他本次创业中必要进一步厘清的题目。


关于最新的创业项目，苏子腾以为本身占到了天时、地利、人和。


“三五年前，移动互联网没有那么普实时，做车经纪这个产物不太大概。别的，如今二手车行业也正处于生意业务量发作的前夕，客岁中国二手车业界有5亿美金的融资额度，阐明资源方也关注了这个行业，风口大概要来了。”

苏子腾告诉记者，深圳是天下二手车生意业务最活泼、成熟的都会，二手车生意业务量可以到达汽车保有量的10%。不外，近期的限购，对深圳当地的二手车市场带来了严峻的打击，但久远来看，深圳依然是天下二手车生意业务量最大的都会之一。


现在，深圳聚集了大量的IT人才，在车经纪地点的南山区，腾讯、复兴、迅雷等着名公司集聚，IT人才尤为会合，圈内交换活泼。为了更好地雇用人才、方便员工上放工，苏子腾将办公所在选择在了着名景点、地铁枢纽“天下之窗”对面的一栋写字楼中。


“本日的贸易逻辑也在发生变革。你未必是一家很赢利的公司，但可以成为一家值钱的公司。从前创业大概起首是思量怎样赚更多的钱、怎么把本身长处最大化，现在，怎样服务用户，并为用户创造最大代价成为企业主要思量的题目，假如你可以或许为更多的用户提供有代价的服务，就意味着这个企业拥有更大的贸易代价，而赢利红利则成为水到渠成的事变，纵然不红利，也会有人为你买单。”


苏子腾说，现在，很多打着要颠覆乃至清除传统经销商（经纪人）旗帜的新兴二手车谋划模式出现，但车经纪恰好相反，我们要为二手车经纪人代言，构建一个康健的业态，让二手车经纪人为车主提供优质服务、创造代价，这才是二手车行业将来发展的最大趋势。


车经纪是一家由八零后、九零后构成的创业团队，首创人团队均为八零后。原来就职华为的潘俊华1983年出生，但去职华为后也有过两年的创业履历，而之前就职于微软的冀康，出生于1985年，现在负责车经纪的研发工作，也有过一年创业公司履历，团队团体创业履历非常丰富。谈到团队，苏子腾说，这是我这么多年感觉最轻松的一次创业，起首，二手车是本身非常认识的一个范畴，而且很多坑都已经趟过了，方向非常明白，更紧张的是有本领互补、共同默契、实行力强的合资人团队。

泉源：品途网  作者：马芳

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