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调研对象：广发证券股份有限公司
到场机构机构名称及到场职员：中国银河证券；中原久盈；天风证券3家机构
调研内容扼要：2018年上半年，公司完成股权融资主承销家数9家，行业排名第9；此中，IPO主承销家数4家，行业排名第5；IPO主承销金额20.98亿元，行业排名第9。
随着承销发行制度和情况的不停调解，对券商前端企业质量的筛选本领、风险控制本领及订价本领提出了更高的要求，投行业务份额将受券贸易务气力的影响加快分化。
为顺应经济布局转型、市场情况和羁系政策的变革，公司在继承巩固在优质中小企业客户范畴上风的底子上，着力加大对战略客户和大中型客户的开辟力度。同时，公司继承推进跨境投行业务运作，积极提拔公司投行业务国际竞争力。
现在对广发资管业务有影响的重要是2018年4月27日发布的《关于规范金融机构资产管理业务的引导意见》。广发资管在资管新规的影响下，自动管理规模有所淘汰。
将来，公司深刻熟悉资管新规对市场格局以及财产链的影响，公司仍将继承推动以“投研本领和产物业绩”为焦点的自动管理本领的提拔作为重中之重，进一步提拔投研气力。
我国场外衍生品市场仍处于起步阶段，发展空间巨大。场外期权是有助于提拔机构投资者的风险管理本领，以及实现个性化需求的紧张工具。对于国内证券公司，场外衍生品有助于金融机构开展业务的创新，改变市场产物同质化格局，促进产物金融更加成熟，实现资源市场的国际化，同时使得证券公司更好地服务实体经济。
将来，公司将稳步开展场外期权业务，连续丰富场外衍生品范例和业务模式。详细工作规划：（1）在符合羁系新规要求下，增强机构客户拓展；（2）继承创设新的期权范例；（3）增强业务协同，推进与零售体系、发展研究中央以及投行在业务范畴的互助。

调研对象：广东红墙新质料股份有限公司
到场机构机构名称及到场职员：北京中路投资管理有限公司这家机构
调研内容扼要：按国内市场约500亿（预计）市场规模盘算，我司2017年外加剂收入约5.3亿，市场占据率1.06%；外加剂行业会合度不高，前十强市场占用率不到市场总份额的15%。
公司产能（未包罗并购企业产能）环境如下：母液总产能24万吨，此中萘系10万吨、聚羧酸系14万吨；母液复配后为终端产物，按母液总产能推算相对应的终端产物产能85万吨，此中萘系15万吨、聚羧酸系70万吨。
萘系外加剂2017年销量10.47万吨、2016年销量8.49万吨、同比增长23.32%；聚羧酸系外加剂2017年销量27.93万吨、2016年销量22.01万吨、同比增长26.90%。
根据公司发展战略，公司2018年上半年在深耕主市场华南市场、华东市场的同时，动手对天下范围内重要混凝土市场举行结构。公司通过控股武汉苏搏、黄冈苏博、湖北苏博完成华中地区市场结构；通过设立全资子公司四川红墙、贵州红墙，完成了我国西南地区重要混凝土外加剂市场结构；通过设立全资子公司陕西红墙完成我国西北地区重要混凝土外加剂市场结构。与此同时，公司加大组建贩卖团队力度，拓宽贩卖渠道，以河北红墙为依托重点对华北地区市场举行开辟。陈诉期内，华中、西南、西北、华北市场业务拓展均获成效，为公司业务增长起到积极作用，将来随着业务的不停深入，新开辟市场业绩贡献将更加突显。
公司与其他公司相比的焦点竞争上风包罗：（1）资金上风：我司负债率低，且有息负债占比少；（2）技能服务上风：颠末多年积聚，我们在网络、研究、应用海量实行室及实践数据的底子上为客户提供过细的技能服务，进而进步了客户的粘性；（3）管理上风：我们管理层的科学管理使得我们的团队拥有较强的拼搏精力，实现了高服从、低费用率。（4）大股东股权会合。

调研对象：深圳同心团体股份有限公司
到场机构机构名称及到场职员：国信证券这家机构
调研内容扼要：上半年公司B2B业务收入增长27%，一是宏观配景下，随着国家阳光化采购政策的鼎力大举推进，越来越多的优质客户，如以当局和央企为代表的大客户纷纷推进了阳光化、会合化、集成化采购，促进了市场需求；二是比年来公司在B2B业务上投入了大量资源，不停丰富办公物资品类，线上打造QX.COM企业办公服务平台，线下深入结构仓储物流和服务商网络，重点打造了产物与供应链、商务与交付服务、信息技能三大焦点本领，以领先的综合服务上风赢得了市场，奠基了行业龙头职位；别的，公司拥有25个自有品牌三级类目，产物品类3000SKU，覆盖了办公用品、装备及耗材、办公用纸、生存劳保、门生用品、包装用品等场景所需，通过自有品牌进一步夯实了品牌影响力和产物竞争力，对巩固B2B业务，尤其是大客户服务起到了紧张作用。
公司B2B业务毛利率增长的缘故原由重要是公司接纳了以下有用步伐：一，提拔自有品牌产物的贩卖占比；二，重点结构焦点高毛利商品，进步商品会合度，通过集采低落采购本钱；三，通过大数据分析客户需求，开辟更多的定制化产物和服务，提拔毛利率；四：通过更有用的鼓励机制，促进贩卖职员提拔贩卖，摊薄固定费用；五，增长MRO等高毛利率品类等。
现在看，B2B办公物资范畴的竞争重要会合在5、6家行业巨头之中，此中包罗2家左右的综合类电商平台和3家左右如同心团体如许的垂直服务平台。2B市场更像一个定制化市场，怎样针对差别的大客户需求，高效实现“门到桌”服务，是每个企业所面临的挑衅，这与2C服务有很大的差别。我们有信心巩固领先上风，在将来竞争中进一步脱颖而出。
同心好视通的大并发、QOS稳固传输、视频增益音频降噪等焦点技能都是自行研发的。公司拥有一支300人的高效研发团队，研发投入连续加大，技能带头人在云视频范畴拥有十余年的深厚技能积聚，为产物技能更新迭代奠基了坚固底子。别的，现在公司与腾讯云战略互助，两边将基于腾讯云的AI与大数据技能，如人脸辨认、AI语音辨认、无线投屏等，联合同心好视通的产物、技能、服务上风，积极推广同心好视通智慧党建及云视频集会等产物，共同提供具有行业竞争力的办理方案及推广方案。
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