董明珠小姐的大智慧,打工打成大老板

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作者 东方赢 超过式发展理论首创人
泉源 超过式企业（ID：dfy82853236）
既使打工也能赚到大钱

我曾经讲过，有智慧的人，既使打工他也会当成本身创业一样去做，也一样能赚到大钱，做成大老板。
董明珠小姐就是如许的人。
她履历了三个乐成阶段：

(1) 35岁打工做业务员，颠末奋斗成为营销女神。
(2) 从部分司理升到年收千亿元大公司董事长，成为打工天子。
(3) 拉来30亿元，投资造车企业，本身做老板。

客岁12月15日，在格力试图收购珠海银隆团体方案遭股东大会否决后，董小姐仍旧对峙了本身的造车筹划，这一次，她拉来了王健林等5家企业和个人与珠海银隆签订增资协议，共同增资30亿，得到珠海银隆22.388%的股权。
作为王健林口中的“万达近三十年来投资制造业的第一弹”，王健林这次可以说是用最有说服力的方式表现了对董明珠的支持。
关于投资缘故原由，他以为：重要基于对董明珠的信托！央视财经记者曾采访王健林：您为什么想和董明珠一起到场银隆？
王健林：两条缘故原由，第一朋侪，第二信赖董总，信赖她眼光不会错。
央视财经记者：您没有做过深入的调研吗？
王健林：我以为董明珠调研了就行了，我不消做调研。
央视财经记者：那您太义气了。
王健林：这不是义气，从前我们两边之间就是战略互助，差不多十来年了，而且董明珠，我信赖她，没题目。
可见，董小姐这次本身造车做老板的乐成上位，依附的是她几十年含辛茹积聚起来的人脉，及人脉背后的个人信誉。
这个人，她从社会最底层一分子，到成为一个国家中呼风唤雨的人物，此中履历了怎样的奋斗、惊险与修行磨砺？
02
每一种奋斗的背后
都是智慧在驱策
董小姐功成名就之后，曾回首她进入格力时是怎样拉开她的序幕的：
“我应聘到格力电器的时间，是去做个业务职员，说着实话，当时空调是什么东西我都不懂。但是我去的时间，碰到一个很大的困难，我们上一任的一个业务职员，留下了一笔四十多万的债务。许多人也都说，董明珠你别去追了，这跟你没有关系。那我厥后讲，我是格力的员工，我本日接替了他的位子，我就要对企业负责任”。
这一笔债董小姐追了四十多天，每天堵在借主的门口，他到哪她就跟到哪去问他要，末了那一天的时间借主终于同意了，说你来拿货吧，我把货给你。
效果到当时他又不见了。董小姐不屈不挠，找了他们部下的员工，想了一个动之以情、晓之以礼的办法，让他们允许：来日诰日老总一到，就偷偷地关照你。
第二天谁人老总到的时间，她就堵在那儿。其时董小姐的心情很冲动，就本身去搬谁人空调，但东西很重，她就拖。拖上了车后还怕他把货追下来，她就守在车门口，直到车子发动的那一刹时，才放下心来。也就是谁人时候，她女性柔弱的一面才开释出来，流下了眼泪，由于追债太困难了。
许多人对这件事不明白，这不是你个人的东西，你干嘛这么较量？
董小姐说“我以为作为一个人，肯定要有做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。”
再厥后，格力在她负责的淮南市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董小姐都打开了局面。仅仅1992 年，董小姐在安徽的贩卖额就突破1600 万元，她一个人的贩卖量占整个公司的1/8。
这就是董小姐凌驾凡人的觉悟与本领，打工也不拿本身当打工仔，而是当本身是公司合资人、创业者、老板。
以是讲，每一种奋斗背后都是智慧在驱策。
但智慧有高低之分。我在“真业心学”中把智慧分成三种：
(1) 元智慧
这是高级智慧。有这种智慧的人比力复杂，并善于把多面复杂差别的品格性格综合揉合一起，如，既具有大德又具有大勇大智；既比谁都书气愤、比谁都抱负主义但又比谁都油滑与讲现实；既狠猛又柔情；既能吃大亏又总赚大自制。
(2)职业化智慧
这是中等智慧。有这种智慧的人比力专业，讲游戏规则，讲等价互换，力图互换两边都不亏损。
(3)本我智慧
这是被本我、自私本能所挟持的小智慧小智慧，以自我长处为优先思量，想方想法，甘心让别人亏损也要保住本身不亏损或赚自制。而且这种人，意志不刚强、不大胆，欠好学习、不肯多动头脑。这种智慧比力低级。
董小姐可以划入有元智慧的一类人。
有元智慧的这一类人，哪怕是干个小事、平常亊，也醒目得不平常，干得与众差别、光彩夺目。
03
对本身狠，对部属也狠
有超强实行力
元智慧，综合了德、勇、智三个方面。到达这个智慧层面的觉悟之后，董小姐的品德体现逾越凡人。
忘我付出，专心尽责
1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，在格力做业务员。她儿子8岁，刚读小学2年级，董明珠把孩子留在家里，让妈妈帮助看守。那一年，她36岁。当时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有焦点技能，只能做空调组装。
她从业务员到提拔为董事长，在格力的这些年，董明珠没有休过年假，直到如今才可以过个星期天。
她喜好以这些数据来阐明这个企业在发展：1994年底，她接办格力电器时，现实年贩卖才4个亿左右，但至2012年，格力已经实现1000亿的贩卖。
她说“企业要发展，必须有一小部门人忘我付出，才气成绩大部门人的奇迹。”
忠诚
1994年，格力内部出现了一次严峻危急，部门骨干业务员忽然“团体辞职”，董小姐担当住了勾引，对峙留在格力，被全票推选为公司谋划部部长。
端正
权利是用来谋公的，不能谋私。董小姐以为：一个人再有本领，假如企业真的垮掉了，你还能存在吗？
谁人时间贩卖另有淡旺季，到了旺季各人都来催货，经销商找到董小姐的哥哥说：“你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱，这个提成给你。”她哥哥也很高兴，打了个电话给她说，明珠我来日诰日想到珠海来。
她说你来干什么？他说要来拿货。她说你又不是经销商，你来拿什么货啊？他说有利益给我啊，拿一百万可以给两三万块钱。其时她一听就把电话挂了，说你不要来。
然后她立刻打电话给经销商，问他是不是通过她哥哥要货呢？他说是啊是啊，他也很高兴，由于以为接上头了。但是董小姐给了他一句话，说如今开始关照你停你的货了。
她哥哥不明白，她跟她哥讲，一个人拥有权利的时间，这个权利不是为本身和家人服务的。

对本身狠，对部属也狠，有超强实行力
董小姐当了部长后起首严厂风厂纪。全部的女性禁绝戴耳环、戒指，不可以留长头发，要是长头发必须盘起来，否则不可以上班。
各人很希奇，你董明珠是什么来由要如许做？由于董小姐看到公司其时在一盘散沙的条件下，要让员工有一种团体的观念，以是起首从举动上来束缚他们。她其时立马做了一个规定，上班禁绝吃东西，禁绝窃窃私耳，禁绝相互交换发言。假如没有事，你唯一干的就是你给我看书。
有一天她从别的办公室走到内勤办公室后，大概只有五秒钟的时间，放工铃声就响了。但是在这五秒响之前，她看得手下的这些员工在吃东西。其时她就罚了他们的款。这些员工找了一个来由说，我们也没有办法，是某或人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们。她说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。谁人罚一百块的员工，家庭条件黑白常困难的。当时工资才多少呢，做后勤只有八百块钱一个月，罚一百块钱，对他来说是很大的一个数字。
放工以后，董小姐从口袋里拿了一百块钱给被重罚的员工，并告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事。谁人款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是由于你家庭困难，我给了你这一百块钱，但不即是是把这一百块钱的罚款还给你。通过如许的处罚，让公司里员工意识到了应该怎么服从制度。
她这种狠劲还体现在，敢于挑衅困难、不躲避困难、不达目标不罢休的作风上。看看本文前面讲董小姐追债死缠烂打的故事；到厥后她想做汽车被股东大会否决，仍不放弃，本身拉来投资本身干，这些事儿都透暴露她身上这股狠劲。
逆头脑
董小姐的部属们说，她是一个抱负主义者，一个寻求完善的人，对品格有极高的要求，近乎苛刻。由于 “她在市场上看到过太多良好的产物，这意味着她对时尚和咀嚼的要求更高。”
一样平常人都接纳了“顺头脑”，只满意于面前的长处，只看到眼下的工作与目的，经常受限于手上现有的条件与困难，而放弃将来的更好时机、更高目的与更强盛的自我。
“逆头脑”是我早些年在超过式发展理论中提出的一种乐成品德特质概念。
而董小姐具有这种“逆头脑”的特质，乐于不停提岀自我加压、自我逾越的抱负目的，然后，按目的倒推战略、倒推战术及倒推出当下的积极水平。
如许的头脑，使她做员工时，格局与个人潜能开释就逾越了大多数同事；当她做部分司理、总裁、董事长时，她向导的团队格局与潜能开释就逾越了其他部分、其他偕行。1994 年底，在格力电器最困难的时间，董小姐接过了谋划部长一职，便提出了超过式发展的目的，履历了许多改革。一年之后，贩卖收入增长了7 倍，到达28 亿。
至2012 年，格力已经实现1000 亿的贩卖，在天下上一连8 年销量排在第一。
在她接任董事长后，她又为格力设立了一个汗青性的目的：2015年实现2000个亿的贩卖。
04
被承认与恭敬
不是钱能换来的
董小姐之以是登至最高处，是由于她的智慧高于一起被她逾越的各种人。
看看她是怎么说的：
“被承认与恭敬不是钱能换来的。
“本日我走到全天下，乃至这次走到台湾的时间，我在过安检的时间，一个安检员就认出了我，他说你是董明珠？我就笑了笑。格力空调已经与董明珠的名字接洽在一起，你说这种恭敬用钱能买得来吗？买不来。

“一个人的人生代价肯定要有寻求，不要光思量面前的长处，大概不要为钱而活。人生最大的代价，不是在于你多么富有，而是你转头看的时间，心安理得，那才是真正的代价。
“我曾经在许多场所演讲时说过，别人通过奋斗末了都得到了财产，如今已经是多少多少亿的身价，但是我没有，但我同样以为我很幸福。由于我作育造就了千万万万的万万富翁、亿万富翁，我以为我的代价就在于得到了社会的承认。”
05
当一个人忘我地、富有挑衅精力与创新头脑
为社会钻营贡献时
财产反而会不求自来
当一个人不计算款项，忘我地、富有挑衅精力与抱负主义精力及创新头脑为社会钻营贡献时，源源不停的财产，反而会不求自来。
这就是大智慧！
看看董小姐的积年收入表吧。
董明珠积年薪酬变革环境：
董明珠积年持股分红环境：
帮董小姐合计了一下：(1)她近来10年工资收入为3646.43万元。(2)公司给予她的3600万股票分红总计为2亿元。
作者简介: 东方赢，超过式发展理论之父，真业心学提倡者，曾担当大型实业公司总裁，出书著作《企业超速发展》《超过式战略》，2007年中国经济十大消息人物。微信公众号"超过式企业”(lD:dfy82853236)出品人。
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