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“中国最帅的CEO”出手凶狠 似让外界嗅到一丝不同寻常的气息
【博览财经特稿】“银泰系”大撤退，资本市场慌了。近日，“银泰系”的最后一个A股上市企业银泰黄金，即将被“资本大佬”沈国军以不超过130亿脱手，接盘者是具有国资背景的山东黄金。
即便如此，资本市场似乎并不看好。12月12日，银泰黄金大幅高开9%，但随后股价急速跳水，盘中一度接近跌停，最终收盘下跌超7%。12月15日，股价继续下探，跌超5%。
银泰老板沈国军，被马云的助理称为“中国最帅的CEO”，他还一向眼光毒辣、出手凶狠，他以往的决策都颇具前瞻性，这次他套现离场，似乎让外界嗅到了一丝不同寻常的气息……
事实上，沈国军拥有千亿商业版图，银泰黄金只是其中一小块，商业百货才是重中之重。他以百货起家，以百货闻名。在商业百货上，有两个人为沈国军撑足了场面：一个是他年轻漂亮的娇妻，一个是大佬马云……
张婉如经常在北京自家的柏悦酒店，以银泰总裁夫人的身份，主持类似法式下午茶宴的聚会，是上流社会的红人一枚，出入的嘉宾也都是圈内有头有脸的人物。
2015年11月，北京王府井银泰in88开业，银泰联手时尚潮人韩火火举办了一场新书发布会、时装大秀。李晨、朱丹做主持人，杨幂、王珞丹、马思纯、尚雯婕等众多明星名流，悉数到场助阵张婉如。
在夫妻携手努力下，银泰曾成为国际奢侈品企业在中国最大的业主，合作方包括爱马仕、LV、古驰等。一些京圈名流甚至形成了这样的默契：买奢侈品，去银泰。
正因如此，在国内初代名媛圈中，张婉如的名气很大，曾被人称为“京城最忙碌名媛”。“我几乎50%的时间都出差在外，对于我来说，工作与生活分不开……”张婉如曾这样对媒体说。
“马云说我是吴三桂。”沈国军在一次公开场合颇有深意的回应了这次合作。一时间，媒体喧嚣尘上，有评论说沈国军是零售业的“叛徒”……紧接着，2015年5月，沈国军卸任银泰商业董事长，由阿里巴巴集团CEO张勇接任银泰商业执行董事，此事又在零售圈引起轩然大波。
值得一提的是，在把银泰行业卖给阿里时，沈国军和张婉茹打造的高端品牌In，没有在出现在阿里投资的银泰商业里。当时In有北京银泰中心In01、杭州湖滨银泰In77、北京王府井银泰In88、成都银泰中心In99。
2013年，沈国军和马云决定在新领域“搞一笔大的”。这年5月，阿里巴巴、银泰、复星联合几家快递公司，创立了菜鸟网络。这家公司注册资本50亿人民币，沈国军投资16亿，占股32%，是阿里之外的第二大股东。
“有人说我们是老乡，可老乡多了，浙江现在在外面做生意的有八百多万人。也有很多人说，是不是你们两个关系好？马云也很精明呀，因为这个就投这么多钱进来。”沈国军说。在沈国军看来，两人合作最重要的是信任。另外，银泰商业也有自己的优势，能吸引阿里。
沈国军在圈子里有个外号，叫“纪委书记”，马云等朋友直接称他“沈书记”。为什么有这个外号呢？
1962年，沈国军出生在宁波奉化的栖凤村。在他还只有十几岁时，父亲就希望他辍学务工，供弟弟妹妹上学。在母亲的一再坚持下，他才能留在学校继续求学。
大学期间，沈国军曾跟同学做花木生意赚了一万块，但这笔钱很快被朋友给骗走了。后来，他又跟朋友做建材的外贸生意。这一次，沈国军赚了180万。
虽然做到了高管职位，但沈国军并不安于现状。在体制内待了11年后，沈国军终于决定下海创业。1997 年，35岁的沈国军筹借了20万元，找来另外5个股东，一起成立了中国银泰投资公司，沈国军任董事长兼总裁。对于这个决定，沈国军后来回想起来还感叹：“当年胆子是真大！那个时候什么也没有，真的是白手起家。”
原来，当时有朋友告诉沈国军，杭州武林广场附近一个项目要被卖掉，问他有没有兴趣。按朋友的说法，沈国军可用原价六折的钱，拿到三栋商用楼盘，并且下家已经找好。
当时，在金融风暴肆虐之下，中国百货业正经历着“百店倒闭风潮”，即便免几年租金，都找不到人来接盘。最后，沈国军只能硬着头皮自己开发，算是无奈之举。
这家商场区别于以往的百货店，将受众定位于喜欢流行与时尚的年轻人，并融入了娱乐、休闲、交友的元素。没错，这个目前国内最流行的购物中心模式，最早是由沈国军的团队开创。
2000年，银泰入股宁波华联，宁波华联商厦更名为宁波银泰百货；2003年银泰大连店、重庆银泰云鼎百货开业……到2005 年，沈国军已近冲进了证券、银行、水电站、电缆、食品加工等多个领域。
而沈国军的判断基于三点：第一，当时银泰虽然只拥有四五家门店，与30多亿元的销售额，但具备了成熟的百货经营体系；第二，股权分置改革使大量法人股变成流通股，市场上出现了大量的并购机会；第三，百货业虽然利润率不高，但拥有稳定的现金流，受经济周期的影响不大。
2007年，银泰百货以240倍的超额认购，登陆港交所，一举募得20多亿元的资金。在资本的杠杆作用下，银泰百货的并购式发展，让人瞠目结舌……
2008年10月，耗资60多个亿、历时10年建造、被称为“长安街第一高度”的北京银泰中心开业，高度249.9米。
这似是沈国军人生的高点，孙燕姿在那首名为《银泰》的歌曲里形容它安静而完美，并以它借喻北京。但是，沈国军没有给自己预留看风景的时间。
沈国军告诉高管们：“行业到了险滩，大家一哄而上做百货，肯定物极必反，此外，互联网的浪头已经拍过来，不掌握主动只能被动挨打。”
2012年前后，传统百货开始迎来低潮，不少百货面临关停并改。银泰百货却依然在长安街上“屹立不倒”，在全国开出50多家门店，年销售额已经超过了200亿元，成为中国最大的时尚零售百货帝国之一。
事实上，沈国军之前投资了80余家公司，投资额超百亿，包括京投发展、新世界、武商集团、南都物业等上市公司，近两年却开始收缩投资，参控的上市公司先后被银泰以各种形式出让。
近日，银泰黄金又要被沈国军脱手了。12月11日晚，银泰黄金公告称，实控人沈国军、控股股东“银泰投资”拟将其合计持有的20.93%公司股份，转让给山东黄金，转让价款不高于130亿元。
在沈国军的经营下，银泰黄金也算得上一个优良资产。财报显示，2019年-2021年，银泰黄金实现营收分别为51.49亿元、79.06亿元、90.40亿元；实现归母净利润分别为8.64亿元、12.42亿元、12.73亿元，营利均是正增长。不过，今年前三季度业绩有所下滑，当期营收64.32亿元，同比增长9.92%，归母净利润为9.3亿元，同比下滑10.39%。
经过之前20多年的发展，“银泰系”一度包括银泰商业、银泰置地集团、银泰资源集团、银泰农业集团、银泰产城集团、银泰投资等六大板块，集团总资产逾千亿元。
就在不久前，几乎所有人都对“我阳了”讳莫如深。但张兰不同，第一天确诊，张兰在直播间笑着宣布，“兰姐芭比Q了”，说完又是一长串的战兰式笑声。
这场风波愈演愈烈，但再没有人关心儿子和前儿媳有什么纠葛，更多人注意到了张兰这个“中国第一代女企业家”，确实超出常人的狠。仅仅在11月，张兰便开了99场直播，从中午一直播到晚上12点，就连发高烧也要躺在床上继续播。这么高强度的工作，年轻人看了都打退堂鼓。这次，能干掉薇娅的带货女王，来了。
因为生死看淡，不服就干，一直战斗不停歇的张兰，今年有了新名字：“钮祜禄·战兰”。
但兰姐不愧是兰姐，张兰管黑粉叫“黑宝宝”。对待黑粉就像对待自己的孩子一样，“小黑宝宝你来啦，兰姐就是你的亲姐姐。”不急不恼，以德报怨的动作，让黑粉心甘情愿买上几桶酸辣粉再走。所以，我们先讲讲张兰的格局。
男人能干的活她干了，男人不能干的活她也干了。跟她一起工作的都是黑人男性，没有人帮她分担。这个餐馆每天要卸80片牛肉，两人负责卸，其中一个就是张兰。这种事难不倒从小在农村放牛插秧的兰姐，每天她都能卸下40片牛肉，一天还能切几筐薯条。
1991年，张兰真就带着2万美元回国，这些钱成了她之后开餐馆的资本。她创办了阿兰酒家、阿兰鱼翅海鲜大酒楼、阿兰烤鸭店。做餐饮赚的都是辛苦钱，阿兰酒家能火起来也是因为张兰的耐力和格局。别人最晚开到10点，张兰就敢24小时营业，后来索性春节也不打烊了。阿兰酒家业绩最好的时候，一天就能有4万元流水。
张兰还亲自杀蛇做羹，愣是把自己喝成了能拉生意能赚钱的千杯不醉。生意越做越大，兰姐又在王府井开了烤鸭店，在亚运村开了海鲜酒楼。2000年，兰姐的酒楼生意终于达到了巅峰，在北京国贸开出了全国都耳熟能详的“俏江南”。
2008年，俏江南更是成为了北京奥运会的唯一中餐服务商。巅峰时期，俏江南的年营业额能达到11亿，张兰以25亿身价成为了女富豪。那时候的张兰完成了从打工妹到女企业家的修炼，跟“带货女王”根本搭不上边，也不需要搭边。
张兰的超强翻盘术，她靠三招赢麻了
但兰姐做直播，靠三招赢麻了。首先，你看不到任何道德包袱，只有纯粹的生意。长时间的直播中，张兰始终处于一个兴奋状态。在直播间里，她一边带货，一边真实生动地提供八卦素材。
卖卤肉饭，她一语双关，“台湾卤肉饭，只用水不费电。”还跟工作人员说“这饭有点软。”卖兔头，她又玩起谐音梗：“谐音‘秃头’！”，还坚持坐在床垫上吃。结果，热度一不小心就干掉了东方甄选。
你想吃瓜，兰姐直接“卖瓜”，你调侃她，她就调侃自己，绝对是用魔法打败魔法了。真正的高潮是，大家纷纷高呼直播卖床垫之后，张兰真的搞来了网易严选的床垫，足足用了1个多小时，在床垫上又躺又蹦卖力介绍。
直播中意外状况很多，过去诞生了一个流派——卖惨流。微商女王张庭就曾经在直播时突然 “崩溃”，觉得没时间陪女儿，委屈到大哭。
新冠阳了，张兰半躺在床上，一边声音沙哑地和粉丝分享“嗓子疼，骨头就像折了，胃也剧烈短暂地疼过”。转头就卖起了维生素、美容仪、黄桃罐头和麻六记的开胃饭。粉丝们一看，一个个感动得纷纷下单。
但麻六记是张兰自己的品牌，兰姐每次在直播间谈起产品都不虚。推荐各个产品的价钱、卖点也都记得很清楚，讲解的也很专业，过去张兰直播间还没火的时候，就能看到她每天半夜吃酸辣粉。
什么丑闻什么黑粉，干就完了。被资本“家暴”的女企业家，靠什么东山再起？过去高高在上的女企业家，现在坐在直播间聊八卦，到底丢不丢人？
张兰因为轻信国外机构，也因对赌失败，失去了俏江南82%的控股权，开始渐渐被架空。当时他们对张兰说，“你已经不是俏江南的董事长了，俏江南没有你一分钱的股份，我们也冻结了你的资产。”
但张兰做出的几件事，足以见得张兰的人品：第一，俏江南退出之前，她通知所有会员来退钱，清盘之前结清了所有员工工资。第二，麻六记开业，所有俏江南的老员工都回去工作了。
当许多企业家破产跑路，或者拉不下脸直播时，张兰早就化被动为主动，笑看风云了。一夜之间身无分文，难免令人沮丧，可张兰的所想所做恰恰相反——64岁的张兰，忙着赚钱，忙着做品牌，忙着在直播上打嘴炮，忙着“做自己喜欢的事情和愿意做的事情”……
并不是因为企业家比带货主播更“有面儿”。而是在成为带货女王之前，张兰经历了在寒冷的加拿大每天跑四个馆子打黑工洗盘子，一人打拼出餐饮巨头，被算计了全部身家，然后走进直播间引流卖货……“你如果老站着在那，就容易听见闲言碎语，如果跑起来，耳边全是风声，根本听不见。”
别人喜不喜欢她，她已经不在意，她已经有了自己的生存逻辑。真正用“战兰”的话说，“就是我有短板，不能抱怨，骨头被打碎了，我再把它粘起来。”而用任正非的话说就是：“面子，都是给狗吃的！”（来源：金错刀（ID：ijincuodao) 作者：张一弛）
发表于 2023-1-30 08:47:22
