安全好车被曝关闭，汽车之家是接盘侠？

文｜赵文圣 聽泉源｜车云网


假如说2015年是二手车电商的混淆赛，那么2016年则可以称之为镌汰赛，有一件事早在春节前便有了风声：安全好车的业务正在渐渐关闭，有些地域已经吃了拆伙饭，内部员工或将驱逐，业务或将打包甩给汽车之家。车云菌扣问安全好车内部人士时，对方称临时不予作答。只管云云，通过对圈内一番相识，这件事也根本八九不离十了。






为什么是安全好车？




安全好车是安全团体2013年5月份上线的C2B二手车业务，其时更是砸下了14亿广告作宣传，现在已经攻至天下36个都会。与独立前的瓜子二手车很像，安全好车背靠安全团体的财力、人力、资源等方面的上风，本应日渐雄厚，可为什么偏偏是这个含着金汤匙出生的三岁幼儿倒下了？


第一，很直接的缘故原由是亏损严峻。据车云菌相识，安全好车每月均匀线上2000辆的生意业务量，而每卖一辆车至少亏损六七千元。低频、贩卖线索不敷、转化率低是致命伤。


1、安全好车做的不是二手车单一环节，而是汽车金融全财产，必要的是高频生意业务，而现在二手车生意业务显着属于低频。


2、安全好车没有创建起本身完备的贩卖线索运营体系，许多贩卖线索都是来自第三方采购，而在二手车市场，得车源者得天下。


3、有靠近安全好车的业内人士透露，安全好车的贩卖线索转换服从很低，或不到1%。


第二，早期用力过猛，错过了符合的发展契机。直到现在，二手车电商仍旧正值发作早期，与瓜子、优信、大家车、车易拍等竞争对手相比，安全好车进入市场早了一年多，投入资金已有几十亿，但与现在的市园地位并不对等，假如继承打烧钱大克服算不高。总的来说，好车的模式尚未摸清，而老板已经失去耐烦。


第三，C2C大行其道，是不是安全好车的C2B的业务模式出了题目？实在不管谁2谁，都只是切入二手车电商的底子，到末了仍旧必要增补其他模式，好比优信，从B2B切入，如今又参加了B2C。殊途同归，只有当几种模式相互买通之后，才气大大低落运营本钱。但是现在为止，还处于早起市场的中国二手车电商，一片混沌，资源在后边起着紧张的作用。从这个角度来看，安全好车的关闭实则是行业题目。


第四，团队职员题目。据同为二手车电商从业者透露，安全好车犯了一条禁忌：职业司理人去干创业公司，没了豪情与空想，还能叫创业吗？还听说内部斗争极其惨烈，不多说，意会吧。


安全为什么停掉好车？



安全团体是天下500强，若论资源，一点不输。至于为什么停掉好车？简朴来说，安全看不到砸钱这无底的深渊了。


对于一个创业公司来讲，关心的是无论怎样要把业务做起来，对他们来说，非生即死。而对于一家上市公司，尤其安全这种高频需求的金融公司来讲，买卖已经回归到注意效益的商艺??，砸下去几十亿，预期仍旧达不到目的收益，照旧果断放弃吧。话外音大概是：


1、二手车电商现在真的不是一个赢利的行业；
2、即便砸钱也看不到可观效益；
3、我大安全不想再做烧钱这种无谓的斗争了。


但是，安全好车关闭是否意味着安全团体真的放弃了二手车这个范畴？


车云菌咨询的几位业内人士，险些都不认同这一观点。究竟车险是安全团体一个大的收入泉源，日后一旦新车、二手车的生意业务链条被别人把持住，安全的位置则会陷入被动，因此在二手车方面，肯定还会有其他动作。


车云菌大胆推测，第一种大概是安全放弃自身孵化项目标本领，接纳投资大概收购的情势继承涉足二手车电商范畴。但可否与好车的规模和业务本领相提并论？风险也是蛮高的。


第二种，安全放弃C2B模式，重新上线新的二手车业务。这也意味着必要再次投入大量资金，大概性较低。


第三种，听说宁静安团体的一账通有关？接待知情者拍砖增补。


汽车之家会不会收购安全好车？


2016年，汽车之家也将发力二手车业务，现在汽车之家官方已经建立了C2C模式的家家好车，为了追赶对手，汽车之家必要将本身的业务扩充：引入其他模式的二手车电商平台。那么，C2B模式的安全好车是不是绝佳的选择呢？


随着两边会商战局的拉长，汽车之家收购的大概性越来越低。


起首，据消息人士透露，两者对价差距太大。按照安全好车的砸钱金额来说，收购价会大概高于10亿，而汽车之家不会脱手这么多钱。


其次，C2B模式的呼声并不大。不管从国外对标，市场体量、贸易逻辑等各个方面，B2B和B2C模式擦?鲱有代价的，资源投入C2B模式会更加审慎。


末了，现在安全好车各地的员工大部门已经遣散。汽车之家收购好车的大概性进一步低落。


此时现在，安全好车大概难逃遣散的噩运。





车云小结：


对于安全好车关闭一事，圈内人都表现痛惜。确实，颠末三年的磨合，安全好车现在的红利本领和业务水准已经有了沉淀，进一步说，安全好车究竟是大团体起步，团体的规划以及办事态度都较为成熟，关闭即是否定了付出。
但反过来讲，有竞争就肯定有镌汰，当断不停，必受其乱，买卖照旧要回归商艺??，这一出断舍离，也让我们重新审阅创业的初心。




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