2018年，“数字中国”被初次写入当局工作陈诉，发展数字经济已经是一个一定趋势。在工业经济期间，权衡经济增长的焦点指标就是用电量，那么，在数字经济期间，应该用什么指标来权衡经济增长？
早在2017年的腾讯云峰会上，马化腾就提出了“用云量”将成为数字经济期间最紧张发展指标的观点。而在本年的腾讯云峰会上，腾讯研究院发布了国内首份用云量陈诉《用云量与数字经济发展陈诉（2017）》，陈诉以为，“数据”是驱动数字经济发展的第一生产性要素，而云就是存储、运输、加工、应用“数据”的底子办法，以是“用云量”本质上权衡的就是数据这一“新能源”投入和斲丧的关键指标。
当前，云盘算IaaS(Infrastructure as a Service，,即底子办法即服务)已经是个寡头把持市场（亚马逊的AWS在环球公有云IaaS市场中的占据率凌驾了40%，跟他竞争的顶级公司包罗微软、Google、IBM等，加起来的市占率都小于AWS；国内市场方面，阿里云的市场率已经靠近50%），但产物贬价趋势却还在继承。在5月23日的腾讯云峰会上，腾讯云总裁邱跃鹏就公布了云盘算全面贬价，各产物贬价幅度从20%-50%，已经做到环球全部云服务厂商最低价。在这种竞争态势下，中小型云盘算企业在底层办法服务方面已经没有时机，它们要在细分市场里找到差别化的上风才气在巨头的围攻下生存和发展。
在新三板，就有一家云盘算公司通过差别化上风实现了多年业绩增长，并在行业中占据了肯定职位，它就是犀说IPO本日要聊的主角——都城在线。
传统IDC转型云盘算 双主业同步推进
都城在线是新三板明星公司，早在2009年就开始从传统IDC（Internet Data Center，互联网数据中央）业务全面转向云盘算业务，并在2010年挂牌新三板。
近几年，都城在线业绩增长稳固，业务收入从2015年的2.32亿增长到2017年的4.82亿，复合增速到达45%，最新的2018年一季度，其业务收入同比增长32%，连续快速增长势头；净利润从2015年的3907.6万增长到2017年的4050万，增幅低于业务收入，公司称，重要缘故原由是2015年底收购的广东力通的IDC业务毛利率较低和可抵扣进项税较少，同时计提了子公司红之盟的商誉减值，不外，2018年一季度，都城在线净利润增速已回升到55.8%，红利环境开始显着好转。
都城在线近几年营收和净利润数据（单元：万元 四舍五入）
现在，都城在线的主业务务包罗IDC服务和云盘算服务。2014年，其IDC服务的营收占比是70%、云盘算服务是30%，到2017年，IDC服务的营收占比是64%，云盘算服务的营收占比是35%。固然云盘算服务营收占比提拔不显着，但这重要归因是公司于2015年底收购了IDC企业广东力通，以是IDC业务收入突发增长，导致云盘算业务占比提拔较慢。
都城在线近几年两大主业务务占比
IDC是一个比力传统的行业，但是得益于联网装备和数据量的增长，IDC行业的增速并不低。根据中国IDC圈的陈诉，2017年中国IDC市场 总规模为946.1亿元，同比增长率32.4%，增长率放缓5.4个百分点。4G网络动员下的移动互联网、游戏、视频和直播是近几年IDC需求快速增长的重要泉源，由于这些范畴对数据存储规模、盘算本领以及网络流量的需求很大。预测将来，5G将成为新的网络技能和底子办法，VR/AR、人工智能、可穿着装备、物联网、工业互联网等范畴将得到快速发展，终端侧上网需求量还将连续增长，从而拉升IDC的需求。
根据中国IDC圈的猜测，2018-2020年，IDC市场规模的增速分别为27.9%、27.3%、31%，2020年的市场规模将凌驾2000亿元。因此，都城在线的IDC业务照旧处于一个景气的行业中，而且由于IDC有资源壁垒，行业毛利率不停保持在40%-50%，红利环境较好，因此预计IDC业务在将来几年会继承给公司贡献业绩增长。
另一方面，都城在线的云盘算服务属于IaaS范畴，就是把IDC资源按需、按时，而且安全和稳固地提供给客户。因此，公司的云盘算服务离不开IDC办法。根据都城在线的规划，将来，都城在线将专注于提供环球云盘算服务，IDC业务将根据云盘算业务的发展来做筹划，而不是单独发展。因此，固然如今公司在财政数据大将IDC业务和云盘算业务分开，但是现实上它们是相铺相成的，这此中起到指引作用的是云盘算业务。以是，下面我们将把重点放在讨论公司的云盘算业务及其差别化上风上。
大行业里的小时机
云盘算通过巨头的宣传和媒体的报道，许多人对其已经不生疏，但是云盘算的利用高峰还远没到来，将来几年，云盘算的增长空间还很大、高速增长的态势还会继承。根据《用云量与数字经济发展陈诉（2017）》的数据，2017年下半年天下“用云量”总量较上半年环比增长66.5%，年化增长率133.1%；2018一季度增速加速，较客岁同期同比增长138.6%。更加乐观的地方在于，云盘算的消耗行业正从会合在互联网扩散到其他行业，好比2017年政务服务“用云量”增长凌驾了十倍、传统财产“用云量”年化增速到达278.6%。直觉告诉我们，在一个增长快速的大行业里，肯定存在许多时机让企业发展，但究竟确是云云吗？答案并没有那么确定。
固然云盘算的远景确定、市场空间大，但是这是一个具有规模效应的行业，强者恒强，由于云盘算的目的就是让雷同的资源得到最高服从的使用来低落利用本钱。以云盘算IaaS为例，大型IDC的IT资源使用率要显着高于小型IDC，根据微软在2010年的试验效果，当云盘算资源池中的服务器数目到达1000台时，服务器的均匀使用率可以或许到达90%，远高于小型IDC。因此，云盘算龙头公司的发展路径一样平常都是：扩充底子办法规模——>进步使用率——>低落单元本钱——>低落终端代价——>霸占市场。
云盘算最初的目标是为了得到机动的盘算处置惩罚本领、淘汰资源浪费和低落本钱，由于差别的处置惩罚使命、差别的时间段，对CPU、内存、带宽和硬盘的需求量是不一样的，以是假如按照最高尺度设置就轻易浪费，按照最低尺度设置就不轻易满意。为了实现机动设置，假造化技能就利用上了，即从数据中央装备的CPU、内存、硬盘中假造出差别小块来分配给差别客户或差别使命，如许就根本实现了什么时间用以及用多少的机动性。但是云盘算发展到如今，在技能上已经没有什么壁垒，由于技能是开源的，许多企业都可以或许拥有和利用云主机、云网络等相干技能，AWS、阿里云等巨头更多是规模上的上风而不是技能上。现在各企业云盘算产物之间的最大区别是网络的稳固性和用户顾虑的安全性，而都城在线的云盘算就是从这两个方面举行了差别化结构，从而在巨头围攻下杀出了一条血路。
专注跨国云盘算服务 构建差别化上风
在用户顾虑的安全性方面，由于数据的紧张性，有些互联网企业大概会由于业务的竞争关系而不会选择利用偕行业公司的云盘算服务。好比阿里和腾讯的互联网业务种类繁多，以是许多和它们业务有交织的中大型互联网企业都不敢容易选择阿里云或腾讯云，而都城在线就很好地切入了这个需求，专注服务这类B端客户，用精良的客户体验和运维服务来保持客户粘性。现在国内排名前100名的互联网企业有凌驾40家选择都城在线的云服务。
在网络稳固性方面，由于运营商只提供网络的根本接入服务，而网络品格却大概会受到差别运营商之间存在互联互通及物理间隔影响，以是怎样提拔网络品格就是云盘算企业的服务差别和优劣势地点。
都城在线把云盘算业务切入点放在了国内有跨国业务需求的企业上，很好方单合了相干企业对安全性和稳固性的急迫要求。一方面，这个切入点制止了其在国外受到AWS的压抑（由于AWS由于安全题目不能直接服务于国内企业），另一方面，可以制止在国内跟阿里的正面竞争。
早在2013年，都城在线便开始在外洋结构，是国内最早出海的云服务商，也是该细分市场的龙头企业。
那么，都城在线是如安在这个细分市场构筑起竞争上风的？
GIC技能筑起护城河
2015 年 8 月，都城在线上线了 GIC （Global Interconnected Cloud，环球多点分布式一体化云盘算） 产物，焦点技能是自主研发的环球私有技能 GPN(Global Private Network)，通过该技能，都城在线买通了其在环球17个大都会的云平台，从而实现了环球一张网，让传统物理数据中央和云数据中央之间的数据传输酿成了内网传输。用户只要利用都城在线遍布环球的15个云数据中央中的恣意一点或多点的云主机，就可以享受免费的国际专线服务。通过GIC，都城在线洛杉矶云数据中央可以在 10ms 之内覆盖硅谷，与中国的数据耽误只有 150ms；纽约云数据中央可以30ms 左右覆盖到美国中部，到欧洲的耽误只有70ms。
GIC不但实现了网络的低延时，另有效低落了本钱。
此前，企业间举行跨国通讯，一样平常接纳IPLC (International private leased circuit，国际独享租用数字电路）和VPN。IPLC是跨国互联网点对点数据专线，数据只在两个路由器之间传送，以是可以或许收缩数据包的传输时延和确保数据安全，但是这个方式由于是用户独租独享，以是本钱高，一样平常是大型跨国公司才接纳。而VPN的题目在于传输大数据量时速率跟不上，而且安全性不高，必要企业花本钱认真规划和设置，以是也是大企业才会选择。都城在线通过建立多环冗余架构的传输网络（冗余技能可以或许在通讯链路发生故障的时间，启用别的一条健全的通讯链路，使网络通讯的可靠性大大进步），并在传输网上构建GPN，从而实现了单点间的互联，内网通讯本领得以创建，使得数据传输的安全和速率得到保障。
现在，都城在线 GIC 环球一体化云平台已经拥有 11个外洋节点，凌驾1000G 带宽、3000TB 内存、 100PB 储存和5000 家企业用户。在国内云盘算平台公司中，都城在线拥有的外洋数据中央节点是最多的。详细来看，现在在外洋节点方面，除了阿里云与都城在线在一个数目级别上之外，腾讯云、UCloud等公司与都城在线的差距还比力大。别的，这些大型主流的公有云厂商由于本钱缘故原由，一样平常不给较小的企业提供云节点之间的内网通讯本领。因此，都城在线云主机对有跨国业务的中国企业和有入华需求的国外企业有很强的市场竞争力，而这竞争力的形成还跟公司所选择的战略路径有关。
作为地区性IDC云盘算企业，都城在线深知自身的劣势就是资金量，以是对于重资产的IDC数据中央，公司选择租赁和得当并购的方式来拓展，而巨头接纳的是规模自建和并购的方式。通过这种轻资产的模式，都城在线可以或许将更多的资源投入到研发中（公司研发投入占营收的比例凌驾10%，行业第一），这是其技能连续提拔和保持竞争上风的关键。
下图是2017年国内主流云盘算产物的外洋服务代价，从其时来看，都城在线的代价上风是显着的。但是这两年，阿里云和腾讯云为了拓展市场、进步资源使用率，云服务产物代价连续降落，都城在线的代价上风已不显着，这固然跟都城在线没有自建IDC有肯定关系，而都城在线的应对计谋也比力明白，就是专注服务to B市场，通过更好的产物体验和运维服务来维持客户和提拔市占率。
都城在线云盘算产物代价与竞品的对比（2017年纪据）
与偕行业公司相比，都城在线在毛利率和ROE有肯定上风。
本年年初，都城在线已公告进入IPO辅导期，辅导券商为中信证券。 | 
发表于 2018-11-15 13:46:59
