反思！为什么买卖做大了员工却走了？

老板谢总近来有点烦。


公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职陈诉，另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪耀，也有辞职的意向。


谢总说，我做买卖最开心的时间是年贩卖额三五百万的时间，谁人时间人少团队好管理，各人赚到钱了就一起出去大吃一顿happy一下。


如今买卖做大了，年贩卖额做到三四万万了，但是本身突然间有点力有未逮了，公司的贩卖团队从原来的三五个人一下子增长到了四十几人，团队管理成了谢总最头疼的题目。






谢总是我见过的经销商老板中非常有格局和视野的一位老板，不光做买卖谨小慎微为人踏实老实，而且对本身的题目和短板看得一清二楚，敢于正视和披露本身的题目，这对于许多经销商老板来说是很难做到的。


谢总在开车送我去旅店的路上，不无自责地跟我讲了个故事：

原来公司约请了一个90后的小女孩，性格比力内向，效果半年的时间也没开一单买卖。


前段时间，这个女孩脱离了他的公司去一家汽车4S店做贩卖，效果这个女孩到了这家店以后，第一个月就通过电话邀约客户连开了六单。


再次见到这位女孩的时间，她已经侃侃而谈，一改以往的忸怩和内向，脸上洋溢着快乐和自大的心情。

谢总说，不是员工不可，是我们公司缺少造就的体制。


这女孩在我们公司没人培训，端赖本身单打独斗，而到了人家4S店，刚刚入职就有一个系列的培训筹划，天天都背产物话术、背贩卖话术，举行贩卖演练，不光本领引发出来了，而且自大也被引发了出来了，把这位本来以为不太得当做贩卖的伙计练习成了一名贩卖尖兵。


谢总的一番感慨，也让我有了些触动，近来许多老板跟我诉苦说本身招不到人，留住人，归根到底照旧老板的管理出了题目。


一、捷径门路，太过依靠能人






到底是雇用良好的顶尖高手，照旧雇用平凡的贩卖职员，这起首是经销商老板在招人上碰到的关键决议题目。


对于那些刚刚起步的创业公司来说，雇用顶尖高手无疑会省时省力，快速让经销商老板的买卖上一个台阶。


但是如许的人才可遇而不可求，比力难招，假如每个经销商老板都抱着找能人的心态，能人就成了稀缺资源会更加难招，而且这种能人就算招到了也比力难留。


而对于像谢总如许贩卖额过万万的经销商大老板来说，想要通过招能人的方式来组建尖兵队伍显然不可，只能走“低落尺度，造就人才”的门路。


肯德基、麦当劳如许的连锁门店都不缺人，缘故原由就是人家从来不仰仗招来的能人，而是靠本身造就人。


铁打的营盘流水的兵，业务员人来人走都是再寻常不外的事变。


但是对于许多经销商老板来说，业务员一走本身的买卖就江河日下的触目皆是，缘故原由就是我们许多老板只练兵而不打营盘。


所谓打营盘就是要将良好贩卖职员的一些履历方法通过总结、提炼的方法，形成书面的资料，在公司内部举行分享和学习。


如许，纵然良好的员工走了，但是他的履历和方法可以或许被新人复制，形成一套经销商贩卖团队培训的体系。
　　　
二、皇权头脑，风俗发号施令




有一次去西安某石材经销商公司举行项目调研，该经销商老板的买卖很大，在西安有房地产、休闲旅游度假村、家居建材连锁超市，另有一家金融信贷公司，按照常理，如许的公司早就已经走上了公司化运营的门路。


走访他的石材店面，效果经销商老板把本身的贩卖副总叫了过来，狠狠地品评了一个下战书，原来下战书我们要沟通项目屎?的，效果听他谴责贩卖副总就谴责了两个多小时。


而且他的贩卖副总从前曾在国内着名的家电企业担当要职，由于家庭必要才回到西安来这位老板这里打工。


“在这里打工最难熬的照旧老板风格题目，许多时间他不听你的表明，开端盖脸就是一顿臭骂，风俗了也就好了。”他自我安慰道。


许多经销商老板不管买卖做得巨细怎样，骨子里都有一种皇权头脑，天下老子第一，你是来给我打工就得听我的，不爽就给我滚。


我见过许多如许的经销商老板，明显本身的观念是错误的，但是也不肯意听下面人的意见，再加上本身过于倔强的管理风格，导致了下面的许多人都有话不敢说，有话不能说。


发号施令式的管理风格，必将造成经销商老板的眼光局促，没办法发挥每一名员工的上风让员工为公司的发展出策划策，也必将导致员工对公司的忠诚度不高。


三、小农头脑，缺少发展平台




有些经销商老板抱着“小富即安”的小农头脑，在做买卖的时间患得患失，不肯意投入，在买卖上投入的每一分钱都要能给本身带来非常的回报，如许的老板买卖通常都做不大。


经销商老板靠什么吸引良好的人才加盟本身的团队，毕竟靠钱照旧靠空想？


我常常在培训的讲堂上说一句话“凡是看在钱的份上过来给你打工的员工都不是好员工”，良好的员工在任何一个公司都会体现得很良好，都可以拿到本身想要的薪水，之以是他们会跳槽，说到底是以为工作自己没有了挑衅性，本身在经销商的公司缺少发展的平台。



抱有小农头脑的经销商老板不做门店的扩张，那么良好的员工除了在你这里拿到一点工资以外，没有办法实现更大的人生寻求，时间久了要么就弃暗投明离你而去，要么就举动懒散提不起工作干劲。


做的大的经销商老板都在实验着开连锁门店，开连锁门店最大的利益就是让那些良好的员工去当店长，当一名贩卖职员走上管理岗位的时间，既是对他的肯定更对他的等待，有了平台和信托，员工也会更加积极自动的工作。
　　　
四、缺少诚信，不兑现答应
固然员工个人的业绩非常突出，但是年底一算账老板没赚到钱，老板剥削员工的奖金和提成的事变就发生了。



“我都没赚到钱，怎么给你发奖金”，但是年初的时间各人谈好的，完成使命你要给我奖金和提成，如许的老板就是缺少诚信，不负责任的老板。


有这种头脑的经销商老板是很伤害的，由于别人给你打工永久没有安全感，总是担心本身该得到的钱拿不得手怎么办？


连根本的按劳取酬都做不到，还谈什么团队文化、企业精力。


经销商老板总是诉苦本身的人难找，人难留，说到底许多题目都是本身一手造成的，而且你会发现假如经销商老板许多方面都做得不敷好的话，这个题目就会被放大。


咱们回到刚才的上文，假如经销商老板没有皇权头脑，在一样平常的管理过程中，留意与员工之间的沟通，将公司的近况和题目都分析给本身的员工听，让各人一起想办法实现谋划目的。


那么真的碰到经济困难，员工工资发不出来的时间，员工还乐意资助你一起共度难关，否则只能是树倒猢狲散，各走各的独木桥了。
　　
五、任人唯亲，老板更信赖亲戚




在谈到任人唯亲这件事变时，谢总跟我说本身的公司早就没有一个亲戚了，为了制止怀疑给职业司理人更多的信托和时机，本身把全部的亲戚全部辞退了，谢总走到了别的一个极度。


老板不是不可以用亲戚，关键是怎样可以或许均衡亲戚与雇员之间的关系，让员工以为你做到了公正公平。


任何一个人都具有极强的可塑性，经销商老板用亲戚不要一上来就给他个焦点的管理岗位，而是要因人而异，重要照旧在于造就和锻炼，然后通过公平竞争的方式把亲戚放到符合的岗位上去。


经销商老板用亲戚不即是用人唯亲，假如用人唯亲的话那么在关键的岗位上都是经销商老板本身的人，如许不光会造成良好员工的去职，而且万一亲戚无能的话也导致公司的谋划受限。


那为什么我还要鼓励经销商老板用亲戚而不象谢总如许把全部的亲戚全部开撤除呢？


重要就是要造就本身的嫡系队伍。


如许当公司出现题目的时间，才会有人乐意留下跟你一起守望相助，嫡系队伍不肯定都是本身的亲戚，也可以是那些代价观跟本身雷同，乐意和本身一起打拼的人，关键是你用什么政策说服和留住这些人。　


没有团队难有发展，经销商老板要想做大做强，在留人这件事变上就必要做足功夫，打造一支具有高度忠诚和高实行力的团队，从而赢得市场竞争中的霸主职位。